“平價”鉆石成投資熱土

每克拉美鉆石商場將發展重點從營銷轉為連鎖發展，一方面是因為管理團隊更迭，更重要的是，國內鉆石市場存在的巨大商機。去年，每克拉美鉆石商場實現銷售近3億元。

上海鉆石交易聯合管理辦公室副主任李牧更是表示，中國內地鉆石市場的消費增長率超過20%，首次超過日本，成為僅次于美國的世界第二大鉆石消費國家。國際業界普遍看好中國鉆石市場的發展前景，尤其是下一個10年，更被稱為中國鉆石產業發展的“黃金10年”。

其實，看好“平價”鉆石行業的品牌，不只每克拉美鉆石商場一家。就在每克拉美鉆石商場擴張的同時，位于朝陽門附近的北京鉆石城也正在籌備之中。去年，洛克珠寶城位于亞奧商圈的新店也正式亮相。

為了讓珠寶鉆石的價格更加透明和合理，洛克珠寶城總經理鄒云立曾表示，從去年6月開始商場就要求商戶把成本、利潤透明化，標出明碼實價。這樣雖然讓單體珠寶銷售利潤相對減少，但卻讓珠寶整體銷售量增加。目前洛克珠寶城有60%的商戶開始采納這種明碼實價的銷售方式。

在傳統鉆石賣場不斷增加的同時，珠寶電子商務的開創者鉆石小鳥首先嘗試在線客戶定制模式，減少零售商場環節從而降低成本。據了解，同樣品質的鉆石，網絡上的價格與傳統門店的鉆石銷售價格可相差20%-50%。隨后，周大福、周生生等知名品牌紛紛高調進軍網上商城。

“平價”理念還能擠掉市場多少水分

“平價”鉆石，到底什么價格才算是平價？分析指出，每克拉美、洛克珠寶城等珠寶賣場打出的“平價”概念，多是一種理念，是與知名品牌珠寶價格相比得來。“平價”概念一經提出，珠寶賣場的后續經營還能擠出多少水分？

公開資料顯示，傳統的鉆石銷售渠道從礦山到擺上銷售柜臺，需要經過礦商、看貨商、批發商、切割商、品牌商、零售商場等六七個環節，每一個環節加一次價，如此累積下來，在傳統渠道柜臺上鉆石價格成本要翻很多倍。據了解，為應對商場25％-40％的扣點，品牌商的加價率一般是采購價基礎上翻4倍。

通過減少渠道環節，采取現金采購等方式節省利潤空間，最終將傳統意義上的奢侈品以“平價”銷售給顧客，這就是每克拉美鉆石商場等“平價”鉆石商家的經營模式。

一位從事珠寶鉆石行業多年的資深專家告訴記者，“平價”鉆石行業沒有明確的定義，不少品牌目前所打出的“平價”概念，大多是依據周生生、周大福等知名珠寶品牌的價格體系而言。

“鉆石商家要想繼續降低商品的售價，需要從源頭做起。”該專家表示，國際鉆石貿易由戴比爾斯鉆石帝國壟斷，國內商家大多處于鉆石產業鏈末端。只有具備很高資金實力的買家，才可以從戴比爾斯拿貨。減少了中間商，鉆石售價將大大降低。

事實上，能夠從鉆石渠道的源頭拿貨，意味著“平價”鉆石領域仍在呼喚大型企業的進入。而只有通過市場的競爭，才能讓鉆石的價格更加透明。

不過，鉆石商家在追求商品低價的同時，不能放松對鉆石商品本身質量的監督。去年底，市工商局曾發布一項流通領域首飾商品質量監測結果，一家著名鉆石商場銷售的部分首飾存在金含量不足、鉆石凈度不合格、材質標稱不屬實等問題。而這些問題在被查的20余家首飾商品流通渠道中普遍存在，周生生、瑞景行、帝園商城等知名企業榜上有名。據統計，23家生產銷售問題首飾的企業中共查出56款問題首飾。盡管一些品牌隨后發表聲明稱接受問題產品退貨，但這次常規的工商檢查讓“平價”鉆石蒙上一層質量陰霾。

業內人士表示，如果利用消費者缺乏專業鑒別能力，以犧牲鉆石質量成色來達到降低價格，會讓“平價”鉆石行業陷入廣泛的信任危機。