2011年春季珠寶盛會：深圳國際珠寶展（2011-2-26至2011-3-1）和香港貿發局國際珠寶展（2011-3-4至2011-3-8），是深港設計制造廠商與國內外采購商合作交流平臺。

珠寶之家網作為這兩個珠寶展會的網絡媒體合作單位，特別策劃“做最好的設計供應商，透視2011珠寶廠商設計新服務”專題，欲拋磚引玉，和業內同仁共同探討2011廠商設計新服務。這些參展的珠寶廠商在新的一年里有將帶來哪些設計新服務？以及他們怎么看待深港珠寶廠商設計新服務的異同？帶著這些問題，珠寶之家網小編特向愛迪爾的珠寶設計師劉麗賢約稿，請她談談她眼中的深港設計新服務之對比。以下為劉麗賢約稿正文。

愛迪爾珠寶設計師 劉麗賢

感恩珠寶之家邀請，在這個設計師平臺打開了很多門戶，讓設計的廣度和深度得以拓展。此次的議題是關于2011深港廠商設計新服務，從設計師及產品規劃的角度，淺談關于產品的溢價。

深港設計制造廠商與國內外采購商合作交流，已不再局限于“貨品”的交易，而是“產品”的合作。貨品趨于物品的感受，滿足的是最低層次的使用需求。而珠寶作為奢侈品的體驗，需要從視覺、觸覺、心理感受上同步的提升，讓產品超越物品產生溢價。

劉麗賢作品：梅蘭竹菊

成本控制與利潤的平衡

成本的控制：包括時間成本、執行成本、財務成本等。時間成本主要體現在研發周期、下單及出貨時間上的效率控制；執行成本包括研發費用、一次達標率、返工/修率、工費、耗損、人員配置投入、設備及技術的引進等；財務成本主要體現在稅率和付款周期、方式。當產品具備足夠的市場競爭力，其帶來的更大的利潤空間便平衡了大部分成本。重點是：如何讓產品溢價。

提升產品附加值

廣義的產品設計包含概念設計、產品造型/結構設計、工藝創新設計、產品包裝設計、成本設計、銷售策略設計等，即主題產品的開發。很多廠商的產品設計只限于單一的造型或工藝創新的設計，這樣的產品缺乏靈魂，在推廣及銷售時產品上缺乏亮點及傳播性。造型結合工藝創新的設計，是吸引眼球的關鍵，而如何能真正打動消費者并實現銷售，則需要賦予產品靈魂—--概念的設計包裝、合理的成本設計、實效的營銷策略等。產品在交到經銷商手上的同時，要幫商家解決產品要如何切入市場、如何吸引顧客、如何賣等問題。

優勢及轉化

在我接觸的一些深港廠商中，在流程及執行模式上存在一定的區別，這同時也是一個相互優化及提升的過程。深圳廠商的研發體系發展比較晚，規模及體系比較不完整；而其優勢是對國內市場資源的把握。而大部分港商有完善的研發體系，設計職能分類詳細，設計風格歐化且開放；設計與工藝的把控細致，有專門的技術工程部進行首件測試，對每件產品的工藝指標和技術要求有詳細的界定。這一項工作為后續量產做了規范，提升產品的工藝質量，同時也降低了報廢成本。深港廠商兩者的特點可相互融合、互補，提升優勢，創造一個共贏的空間。

寄愿深港廠商找準自身的優勢及特點，協作互補，共同創造優勢的溢價產品。