“上下”品牌創(chuàng)始人蔣瓊耳決心幫助中國(guó)擺脫幾十年來(lái)因生產(chǎn)廉價(jià)飾物而形成的自卑情結(jié)。

因?yàn)樵谥袊?guó)，蔣瓊耳和愛(ài)馬仕首席執(zhí)行官帕特里克•托馬斯(Patrick Thomas)攜手打造的“上下”品牌就是這樣一個(gè)不同尋常的事物：一個(gè)頌揚(yáng)而不是隱藏“中國(guó)元素”的品牌。如果該品牌獲得成功，它可能預(yù)示著中國(guó)將成為全球奢侈品行業(yè)一支不可小覷的力量，并為其他希望具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)本土品牌提供一套經(jīng)驗(yàn)。

愛(ài)馬仕持有該合資公司的多數(shù)股權(quán)，蔣瓊耳的持股比例沒(méi)有公開(kāi)。

曾在法國(guó)國(guó)立高等裝飾藝術(shù)學(xué)院(École Nationale Supérieure des Arts Décoratifs)學(xué)習(xí)的蔣瓊耳，操著一口帶有法語(yǔ)口音的英語(yǔ)。她認(rèn)為該品牌傳承著中國(guó)手工藝的傳統(tǒng)。35歲的蔣瓊耳告訴英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》：“在我們的歷史上，在歷代封建王朝，我們擁有最精湛的奢侈品。非常遺憾的是，在過(guò)去的100年里，這種（與歷史的聯(lián)系）被打破了……因?yàn)槲幕�大革命�?rdquo;她表示，她這一代人需要在具有上千年歷史的手工藝技術(shù)滅絕之前，與中國(guó)富有創(chuàng)造性的歷史重新對(duì)接。

該品牌名字的靈感來(lái)自于漢語(yǔ)中的“承上啟下”。但顛倒的不僅僅是這個(gè)名字本身：該品牌還顛覆了中國(guó)對(duì)于奢侈品的傳統(tǒng)看法。該品牌的旗艦店坐落于上海淮海中路的高檔購(gòu)物區(qū)（目前只有這一家店），奉行極簡(jiǎn)主義，色調(diào)柔和且不張揚(yáng)——我們很少用這樣的詞匯來(lái)描述中國(guó)的奢侈品店。

店員會(huì)提醒要來(lái)店里的客人，這里可能很難找，門(mén)臉夾雜在卡地亞(Cartier)和蒂凡尼(Tiffany)等眾多大牌之間。店鋪內(nèi)部均為羽毛般輕柔的白色，像是一個(gè)洞穴，宛若來(lái)自中國(guó)某位圣人的夢(mèng)境。

在上海門(mén)店里，店員會(huì)為客人們端上用瓷茶杯裝盛的中國(guó)茶。該店于2010年開(kāi)業(yè)，巴黎和北京分店也很快將開(kāi)業(yè)。這里展示的有服裝、珠寶、家具和藝術(shù)品，每件作品都有一個(gè)故事：一件羊絨外套的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于蒙古騎士所用的鞍氈；一款名為“天梯”的玉石項(xiàng)鏈令人聯(lián)想到中國(guó)封建時(shí)期所穿的竹衣——古人們用竹衣將沉重的禮服與滿(mǎn)是汗水的皮膚隔離開(kāi)。

這款玉石項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)8萬(wàn)元人民幣(合1.226萬(wàn)美元)，木頭或黃金材質(zhì)的同款項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)會(huì)低一些。店內(nèi)的商品既有普通人負(fù)擔(dān)得起的，也有頂級(jí)奢侈品，很多商品的售價(jià)低至1500元人民幣。店員表示，中外顧客的數(shù)量平均。

蔣瓊耳表示，店內(nèi)簽名瓷器和竹制茶具的制作者以前曾用竹絲編制大象。“但年輕人不想把這些東西放在家里。”因此她找到了一種方法，讓傳統(tǒng)手工藝適應(yīng)城市生活方式。

“上下”不會(huì)問(wèn)顧客他們是否需要竹絲編成的大象。蔣瓊耳絲毫不帶歉意的說(shuō)道：“我們不做營(yíng)銷(xiāo)。”很明顯，上下也不是很擔(dān)心是否賺錢(qián)。

“‘上下’不是一個(gè)金融投資項(xiàng)目，它是一個(gè)文化投資項(xiàng)目，”她表示，“幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)像愛(ài)馬仕這樣的合作伙伴”，它愿意等待。“其他商業(yè)項(xiàng)目的項(xiàng)目周期一般為5年或10年，在‘上下’，這個(gè)夢(mèng)長(zhǎng)達(dá)100年，200年。”當(dāng)然，她可以為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。麥肯錫(McKinsey)最近預(yù)測(cè)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將每年增長(zhǎng)18%，到2015年達(dá)到1800億元人民幣。

法國(guó)珠寶商梵克雅寶(Van Cleef & Arpels)首席執(zhí)行官斯坦尼斯拉斯•德奎賽茲(Stanislas de Quercize)表示，“上下”這樣的品牌是很有機(jī)會(huì)成功的。“我在中國(guó)看到了卓越的設(shè)計(jì)理念，”他表示，“手工藝一直在傳承。”

品牌咨詢(xún)公司Added Value的杰里•克洛德(Jerry Clode)表示，“上下”的戰(zhàn)略可以成功：“他們的品牌植根于綿延5000年的文化……避免了人們對(duì)中國(guó)國(guó)際品牌的負(fù)面看法。”

中國(guó)觀察人士將“負(fù)面看法”稱(chēng)為中國(guó)企業(yè)塑造品牌的一種潛在威脅，這些看法包括全球?qū)χ袊?guó)政治和經(jīng)濟(jì)力量的擔(dān)憂(yōu)。但克洛德表示，“上下”的成功可以“開(kāi)辟出一條途徑，供那些沒(méi)有外國(guó)合作伙伴、擁有中國(guó)核心資產(chǎn)、并試圖做同樣事情的品牌參考。”

蔣瓊耳承認(rèn)，“上下”品牌希望打造世界級(jí)奢侈品的努力還需要時(shí)間。“過(guò)去30年，中國(guó)憑借其經(jīng)濟(jì)發(fā)展征服了世界，”她表示，“未來(lái)30年，中國(guó)需要繼續(xù)憑借其文化征服世界……否則，我們?nèi)詫⑹且粋�(gè)欠發(fā)達(dá)國(guó)家。”她總結(jié)稱(chēng)。