從瑞士巴塞爾鐘表珠寶展回國后，廊橋表的創始人兼設計師米長虹即刻趕赴北京，因為這個品牌的首家中國專賣店“時間廊橋”剛落戶三里屯SOHO。

“租金并不太貴，不到四萬元，(之所以)選擇二樓是一樓本身沒有位置，我們可以利用(二樓)一個玻璃幕墻做大燈箱，尤其晚上特別清晰”，米長虹除了安排店員、裝修和財務管理軟件之外，還要設計一個小辦公室，“不可能指望所有客人主動上門，我們計劃做一些路演活動，去一些高端shopping mall做活動”。

這家100平米專賣店的開業卻是他無奈之下的選擇，包括資金等因素，單獨開出一個品牌專賣店無疑是極具商業風險的，米長虹表示，為強調品牌的個性、不可能做跳躍性很大的產品，這就使得專賣店更受到了局限。

而找到國內的特約經銷商或區域代理對廊橋表來說幾乎是“不可能完成的任務”。

廊橋表

“實際上，原來也嘗試過尋找經銷商或中國區代理，但是經過嘗試，低端百貨公司不適合，其要求的拿貨方式是我們無法接受的，對亨吉利、亨得利等大鐘表公司，他們雖覺得我們產品不錯、但畢竟沒有名氣，無法培養這個品牌，(特約經銷售)是拿來就要賺錢的”。

唯一與廊橋表達成合作的是飛亞達專門店，并且才開始一個月，即便如此，此種開拓零售系統的非常規方式也屬于“試驗性”——從2012年2月份下旬開始，位于上海浦東機場和寧波天一廣場的兩家飛亞達專賣店，開始提供部分廊橋表產品，“主要還是品牌主推的4、5個系列，我們價位比飛亞達要貴，因此，它不敢盲目進很多貨，以代賣方式賣掉后、按月結算”。

截至3月21日，這種代賣的合作方式在首個月內沒有產生任何銷售紀錄。

2011年9月，飛亞達主動約談廊橋表加入其專賣店。米長虹表示，通常飛亞達專賣店面積在100至200平米，單一經營自有品脾“肯定是虧損無疑”，因而會“找一些沒有沖突的品牌來加入”。

事實上，這個生存困局并不只有廊橋表在煎熬著，幾乎所有本土鐘表品牌都面臨著同樣的殘酷現實，從瑞士巴塞爾參展返回中國，本土鐘表品牌始終無法獲得正常的零售網絡：中高端市場和零售渠道屈從于商業利潤、基本被西方品牌壟斷，甚至國產鐘表大企業也可以輕易被新進入中國的三線品牌“趕”出商場。

相比之下，是那些輕松獲得成功且快速搶占國內市場的西方品牌，以SWATCH集團旗下的美度表(MIDO)為例，這個在瑞士并不是什么大牌子的品牌依靠集團優勢、僅花7年左右的時間(從2005年重新做大陸市場)就將其特約零售店鋪覆蓋到了167個中國城市(其中，北京擁有38家、上海擁有32 家)，根據上月于巴塞爾鐘表珠寶展所發布的最新計劃，今年美度表還將在中國增開至少50家特約零售店鋪。

然而，本土品牌幾乎找不到合適的特約經銷商或代理商，不得不自己拿出真金白銀、投資于直營店，天津海鷗手表集團正是其中之一，該集團所有業務的年銷售額在9億人民幣左右(包括自有品牌手表以及外供機芯等業務)。

在海鷗表專賣店的發展中，攜手開元酒店集團成為了其拓展新零售網絡的一步棋。海鷗表杭州分公司的王兆泉經理向記者透露了該區域的進展，“目前已有5家(開元)酒店找我談開專賣店，但是我們想選擇那些臨街的酒店，未來至少開出5家至8家專賣店”。

海鷗表的高玉波也表示，集團不排斥少量地發展特約經銷商的“店中店”，“直營店與它的比例大約是8:2”。

最近正在與海鷗表洽談合作的便是東方表行(成立于1961年，是首間于香港聯合交易所上市的鐘表零售商，編號398)，旗下分店網絡覆蓋全中國，代理近百個世界頂級鐘表品牌，尤以勞力士、帝舵、伯爵、浪琴及歐米茄等瑞士名表品牌為主，大約144個品牌。

鐘表行業中，東方表行與本土品牌的合作似乎也折射出零售行業的另一條“潛規則”，如資深鐘表媒體人兼作者康威凱在接受電話采訪時所表示，特約經銷商“不掌握定價權和折扣權，賣勞力士再好，如果第二年，(品牌)價格提高0.5個百分點或1個百分點的就夠它受的”。并且，“(由于)不是品牌自營店、更多是’鋪路石’”，這就是說，品牌進入中國市場初期會允許資質比較好的代理商去開店，等品牌一旦“不愁賣”，就很有可能“花錢把店買下、做直營店”。

盡管很多業內人士抱著并不樂觀的態度來談論本土鐘表品牌發展零售網絡的現狀(也無法預測未來)，但可以肯定的是，如果說它們曾在90年代錯過了品牌發展的好時期，那么，它們現在需要投資更多去做品牌、做市場。