中國的奢侈品消費還有一部分用來送禮和建立社會關系。

　　中國元素會風靡世界？

　　到目前為止，錢金波的準奢侈品牌“試驗”初見成效。

　　3月末杭州集成店落成時，他告訴《新民周刊》，集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業額同比增長了30％，平效(注：平均每平方米的銷售金額)因此大大提高。“有很多顧客在無意中搭配到了合適的產品，特別是男士。我們的品牌給大家的感覺是‘時尚顧問’，吸引更多人進行自然搭配。”

　　一個月后，紅蜻蜓的集成概念店已經開了幾十家。錢金波在廣州開會時聽說，新的集成店只開了6天，銷售額就比之前提高了40％，平效非常高。“消費者、代理商都非常喜歡。”一方面，它滿足了消費者的一站式購物需求；另一方面，店內的環境讓消費者感覺有奢侈品牌的氣質。

　　他說，“原先店內新品上市，消費者對價格非常敏感，現在的感覺是‘合理’。奢侈品最大的特征也就是滿足消費者的心理需求，產品特質和設計能提高消費者的身份，價格在這時已經不是主要考慮的因素了。”

　　錢金波說，未來3年內，集成店貢獻給“紅蜻蜓”的銷售額將占到50％。

　　國內時裝界的一位名流曾說過，中國的富人階層之所以對西方的奢侈品品牌趨之若鶩，是因為“沒有真正意義上的中國品牌”。他說：“中國的商人往往著眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養。他們不愿投入建立一個品牌所需的金錢、時間和力氣，他們想要快速回報，因此他們的前景在本地。”

　　錢金波聽了這話，或許會不以為然。在他眼中，中國本土品牌完全具備成為奢侈品的元素，“要文化有5000年的文化積累，要技術有國際上最先進的技術，要時尚有國際最前沿的潮流把握。”他說，現在的奢侈品牌無論是LV、GUCCI 或者HERMES，很多廣告宣傳都利用了中國元素和中國文化，“我相信中國元素會風靡世界”。

　　無論從哪個角度看，中國都具備了產生奢侈品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時間去慢慢熏陶的。

　　錢金波為人低調，外表儒雅；在外人看來，是個頗為“另類”的溫商。

　　他是個成長于楠溪江畔的農家孩子，從小與紅蜻蜓結下不解之緣。而紅蜻蜓的故事，也就成了他創業的源動力和一直的夢想。

　　紅蜻蜓是他兒時的伙伴。很多關于品牌的靈感，都來自紅蜻蜓仿生學：它有頭、眼睛、翅膀、尾巴。大腦中樞有兩種思想構成，一種是思想觀念，一種是增長方式；兩只眼睛，一只是研發，一只是渠道；四個翅膀，是品牌、人才、規模、創新四大工程。一條尾巴，要以品牌為核心來支撐。

　　紅蜻蜓帶給他一個夢想，那就是打造中國的百年品牌。

　　他是奢侈品牌的忠實“擁躉”，喜歡穿Armani，戴蕭邦表，開保時捷。他在消費奢侈品的同時，也夢想把紅蜻蜓做成中國的LV或GUCCI。

　　我們的對話，就從中國奢侈品牌的可能性開始。