中緬邊境的新機(jī)會(huì)

    善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人總看得到新機(jī)會(huì)。2007年初，楊牧仁的目光盯上了中緬邊境一個(gè)神秘美麗的城市——瑞麗!瑞麗雖然城市不大，卻林立著眾多商貿(mào)大廈、星級(jí)酒店。但最讓楊牧仁驚訝不已的是，當(dāng)?shù)赜袛?shù)千家大大小小的翡翠商店和加工作坊，而且店中這些琳瑯滿目造型各異的翡翠飾品的價(jià)格竟比自己在各大城市看到的價(jià)格要低得多。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓楊牧人驚喜不已。

    楊牧仁和他的團(tuán)隊(duì)立即開(kāi)展針對(duì)瑞麗和翡翠的各種調(diào)查。瑞麗是中國(guó)和緬甸接壤的邊境城市，與瑞麗毗鄰的緬甸密支那地區(qū)正是全世界翡翠毛料的原產(chǎn)地。在瑞麗，中外商賈云集，除了當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族和漢人以外，還有不少緬甸人、孟加拉人、印度人、巴基斯坦人……傣語(yǔ)、普通話、緬語(yǔ)等南腔北調(diào)的討價(jià)還價(jià)聲此起彼落。許多緬甸人已成為長(zhǎng)居瑞麗的坐商，而他們的鋪面擺滿了珠寶玉石成品和一堆堆未經(jīng)打磨或只切割開(kāi)一角的毛料翡翠。來(lái)瑞麗旅游的人，幾乎都會(huì)為這些上好的美玉而大開(kāi)錦囊。“只有到瑞麗旅游的人才有機(jī)會(huì)買到物美價(jià)廉的翡翠嗎?”這讓早些時(shí)候就一直對(duì)PPG模式感興趣的楊牧仁又開(kāi)始了新議論的構(gòu)想。“PPG利用網(wǎng)上直銷大大縮短了產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度。”“翡翠產(chǎn)自緬甸，但真正的市場(chǎng)卻在中國(guó)，90%的翡翠原料都被中國(guó)內(nèi)地買家買走，80%的原料都在中國(guó)內(nèi)地加工銷售，但真正能從瑞麗買到價(jià)格如此實(shí)惠玉器的消費(fèi)者卻不多，除了游客，翡翠消費(fèi)者更多地還是去各自地方的玉器市場(chǎng)購(gòu)買。而各地的零售商的上游正是云南的瑞麗市。如果網(wǎng)上有一個(gè)平臺(tái)直接銷售瑞麗工廠加工后的翡翠成品，應(yīng)該很有市場(chǎng)。”楊牧仁認(rèn)為，PPG的網(wǎng)上直銷模式可以應(yīng)用在如化妝品、珠寶這類從供應(yīng)商端到消費(fèi)者端之間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多、售價(jià)差別大的行業(yè)。而三七之家的成功運(yùn)營(yíng)更是讓楊對(duì)新的計(jì)劃信心十足。這個(gè)“狂人”再一次大膽的決定：我要打造全球第一翡翠流通平臺(tái)，讓全中國(guó)乃至世界喜歡翡翠的人們都能分享到物美價(jià)廉的翡翠!

    于是，行動(dòng)果斷的楊牧仁立馬帶著公司的核心團(tuán)隊(duì)開(kāi)赴瑞麗，利用其叔叔在瑞麗近20年翡翠加工和銷售的資源積累，跟中緬兩地多家翡翠廠商實(shí)現(xiàn)資源整合，2007年7月，利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展翡翠直銷業(yè)務(wù)的翡翠王朝網(wǎng)上線試運(yùn)營(yíng)。隨后兩個(gè)月的時(shí)間里，翡翠王朝與瑞麗、緬甸17家有實(shí)力的開(kāi)采商和加工工廠簽訂銷售合同，就這樣，第一批價(jià)值800萬(wàn)元的翡翠飾品在翡翠王朝上架了。