尋找自己的優(yōu)勢

    “珠寶行業(yè)的壓貨現(xiàn)象是非常可怕的，由于產(chǎn)品本身較高的價(jià)位，實(shí)體店運(yùn)營成本增加，資金周轉(zhuǎn)稍有不順就會有倒閉的可能。”楊牧仁告訴記者，“瑞麗當(dāng)?shù)仄胀ǖ赇伆�括翡翠和店面的綜合成本大概在120～300萬元之間，再大的零售店就要到昆明甚至北京上海才可見到，畢竟銷售點(diǎn)應(yīng)該跟著需求走，單靠游客，瑞麗的購買力還不夠大。而那些些大城市零售店真正是‘半年不開張，開張吃半年’。在北京比較火的七彩云南，他們的售價(jià)比其他線下翡翠珠寶商要便宜，還得益于他們從源頭提貨，中間沒有多余的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。但實(shí)體店必然要支出很大一部分店面經(jīng)營費(fèi)用，而網(wǎng)上商城可以省掉這筆錢，使翡翠售價(jià)進(jìn)一步降低。讓消費(fèi)者能夠買到貨真價(jià)更實(shí)的翡翠產(chǎn)品。

    有了價(jià)格優(yōu)勢，作為網(wǎng)絡(luò)平臺，翡翠王朝面臨亟待解決的問題就是如何獲得消費(fèi)者的信任。“業(yè)內(nèi)的規(guī)定是，翡翠售價(jià)超過500元的一定要有鑒定證書，在這一塊上，我們翡翠王朝做到每件產(chǎn)品都有‘身份證’。產(chǎn)品售價(jià)超過500元的都經(jīng)過權(quán)威部門的專家鑒定并頒發(fā)了鑒定證書的，翡翠的‘身份證號’顧客可以在相關(guān)的網(wǎng)站和權(quán)威部門進(jìn)行確認(rèn)。并且操作流程都很方便簡捷。”翡翠在網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢又是什么呢?楊牧仁覺得一張能證明翡翠真?zhèn)蔚淖C書和價(jià)格優(yōu)勢還不足以吸引更多的消費(fèi)者在翡翠王朝購買翡翠，于是網(wǎng)站上線3個(gè)月后，他們推出了線上保值服務(wù)：顧客購買翡翠王朝的翡翠，只要品相保存完好，自購買之日起滿一年后，只要買主愿意，翡翠王朝將以高出購買價(jià)3%的價(jià)格進(jìn)行回收。

    這一新穎的營銷方式一時(shí)被很多媒體爭相報(bào)道，但也很有人認(rèn)為這樣的措施風(fēng)險(xiǎn)極大，而楊牧仁早有自己的想法：“由于翡翠的不可再生性，近兩年內(nèi)已升值了2～3倍。受原料價(jià)格上升、黃金市場帶動(dòng)等多種因素的影響，2007年4個(gè)月翡翠的價(jià)格已經(jīng)上漲30%，甚至高過了黃金的漲幅。黃金有價(jià)玉無價(jià)，所以真正買翡翠做投資的人不會在乎一年后這3%的回報(bào)。并且楊牧仁通過與其叔叔的珠寶店的合作，根本不愁銷路，并不擔(dān)心退貨問題。”保值增值服務(wù)推出的幾個(gè)月中，詢問保值服務(wù)的人很多。網(wǎng)站也從創(chuàng)辦初每月不到20萬的流水翻了好幾倍。