2009年已經(jīng)到來(lái)，在剛剛過(guò)去幾個(gè)月里，全球性的金融危機(jī)如同海嘯般迅速席卷世界每個(gè)角落，如同洪水猛獸沖擊著經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的每個(gè)行業(yè)。在這場(chǎng)危機(jī)中，金融業(yè)、制造業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等受到前所未有的沖擊，做為奢侈消費(fèi)品的珠寶行業(yè)來(lái)講，也給業(yè)內(nèi)一些企業(yè)帶來(lái)較大的影響，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)虧損的企業(yè)不斷增多，更有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)到了難以為繼甚至瀕臨破產(chǎn)的境地。然而，同處一個(gè)行業(yè)和一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的一些企業(yè)，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益卻在不斷擴(kuò)大和攀升。這不能不讓我們有興趣去探究其中的緣由。

    在金融危機(jī)下，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)遭受了嚴(yán)重沖擊，然而作為網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售B2C平臺(tái)的翹楚藍(lán)色多瑙河（Blue Danube）卻在金融危機(jī)下穩(wěn)步發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提升下，公司規(guī)模也在迅猛的擴(kuò)張，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下依然能夠快速健康的發(fā)展，不能不讓我們想去揣測(cè)其經(jīng)營(yíng)策略。藍(lán)色多瑙河鉆石網(wǎng)（www.18diamond.com）自上線以來(lái)就一直專注于做中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售第一零售品牌，發(fā)展的目標(biāo)就是在中國(guó)，只要在網(wǎng)上購(gòu)買鉆飾，第一個(gè)想到的就是藍(lán)色多瑙河（Blue Danube）！

    說(shuō)到鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售，我們不能不提到造就經(jīng)營(yíng)神化的美國(guó)藍(lán)色尼羅河，美國(guó)的在線銷售商藍(lán)色尼羅河(Blue Nile)的迅速成功迄今仍是無(wú)數(shù)鉆石網(wǎng)售企業(yè)的夢(mèng)想。

    早在2004年，Blue Nile的銷售額就達(dá)到1.69億美元，比身后最大的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多，而且其所有珠寶全部實(shí)行在線銷售。網(wǎng)售使得Blue Nile的珠寶價(jià)格比同等級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜了20%-40%。憑借優(yōu)越的價(jià)格及在線銷售的便捷，2004年5月，Blue Nile更是敲響了納斯達(dá)克的上市之鐘。作為一家只有6年歷史的珠寶公司，能在三大巨頭的重壓之下異軍突起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是其克敵制勝的不二法寶。如今已成全球最大在線珠寶零售商的Blue Nile，主營(yíng)業(yè)務(wù)的鉆石已占到其所有珠寶業(yè)務(wù)78%的份額。

    而就在最近幾年電子商務(wù)在中國(guó)不斷發(fā)展的過(guò)程中，諸如九鉆、戴維尼、珂蘭、鉆石小鳥(niǎo)、我要鉆石網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售也在不斷閃入我們眼簾，而這些更多的都是從初期直接簡(jiǎn)單復(fù)制美國(guó)藍(lán)色尼羅河（Blue Nile）的銷售模式到后期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后轉(zhuǎn)移到特色經(jīng)營(yíng)策略上來(lái)，重新審視如何將藍(lán)色尼羅河鉆石銷售模式在中國(guó)開(kāi)花結(jié)果。珂蘭網(wǎng)是網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的模式，九鉆是“網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)中心+實(shí)體店”三位一體，鉆石小鳥(niǎo)則是“網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)店”的“鼠標(biāo)+水泥”路線，戴維尼和工行、招行開(kāi)展網(wǎng)上商城合作，并推出了分期付款等購(gòu)買模式，而藍(lán)色多瑙河則是依托廠家優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品、資金、人力、展廳等一系列支持，藍(lán)河鉆石有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理任恩邦憑借著十多年世界500強(qiáng)企業(yè)高層管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，審視整個(gè)珠寶行業(yè)的發(fā)展，為藍(lán)色多瑙河度身打造適合在中國(guó)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售模式，制定了國(guó)內(nèi)首家珠寶顧問(wèn)式營(yíng)銷模式，讓顧客在藍(lán)色多瑙河購(gòu)買鉆飾時(shí)，不僅感受到的是鉆石的奢華，更能感受到他們提供的細(xì)致入微的貼心服務(wù)！綜合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的認(rèn)知度，藍(lán)色多瑙河站在顧客角度思考，為顧客提供了全方位立體化的保障及服務(wù)！結(jié)合線上線下無(wú)縫營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)第一家零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售品牌。藍(lán)色多瑙河不僅僅是璀璨奢華的鉆石，而且引領(lǐng)無(wú)盡的浪漫氣息，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)最具浪漫氣息的網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌！這些都是藍(lán)色多瑙河如何重塑藍(lán)色尼羅河的輝煌，不是生硬的照搬過(guò)來(lái)，“拿來(lái)主義”往往會(huì)導(dǎo)致“邯鄲學(xué)步”后果的出現(xiàn)。只能根據(jù)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀制定適合這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，否則將難以成功！

    正如藍(lán)河鉆石有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理任恩邦所說(shuō)的，藍(lán)色多瑙河要做的就是要在中國(guó)重新塑造藍(lán)色尼羅河在美國(guó)的那種輝煌！

    像九鉆、戴維尼、佐卡伊等珠寶網(wǎng)都在宣傳自身要做中國(guó)版的藍(lán)色尼羅河，而藍(lán)色多瑙河卻在默默的做著自己的事情，要在中國(guó)這個(gè)特殊市場(chǎng)環(huán)境下如何塑造自身這個(gè)網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌，如何能夠在行業(yè)內(nèi)跟風(fēng)式效仿中冷靜下來(lái)，站在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的高度審視一個(gè)品牌的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)本身的發(fā)展任然不足，電子商務(wù)下的誠(chéng)信機(jī)制任然不夠完善，網(wǎng)上購(gòu)買鉆石更加需要更多的信任和保障。而藍(lán)色多瑙河正在專注于這些方面的建設(shè)，憑借二十余年的珠寶業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)積累，以及自身廠家優(yōu)勢(shì)，零風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)等在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)中有其他一些網(wǎng)購(gòu)鉆石品牌不能比的，而這些將是影響顧客選擇的主要因素。而藍(lán)色多瑙河其品牌價(jià)值和其浪漫特色將在市場(chǎng)上贏得更多的分?jǐn)?shù)，不再是靠網(wǎng)絡(luò)上的低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)，強(qiáng)大的硬實(shí)力做后盾，再靠軟實(shí)力來(lái)贏得顧客，打破網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售議價(jià)能力有限這一瓶頸，而這些都是藍(lán)色多瑙河根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)分析后制定的策略，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售發(fā)展不是靠低價(jià)來(lái)長(zhǎng)期盈利的，靠的還是品牌經(jīng)營(yíng)，特色服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)！透過(guò)這些，希望在不久成就一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌-藍(lán)色多瑙河鉆石（Blue Danube）！

    據(jù)艾瑞資料分析，在網(wǎng)購(gòu)用戶中，年齡在18-30歲的占64%，男性占57%，大專以上學(xué)歷者占73%，月收入1500元以下者占49%；在網(wǎng)民為購(gòu)物的原因中，未見(jiàn)到實(shí)物不放心占58.7%，擔(dān)心售后服務(wù)不好占50%，商家信用難以保障的占49.6%，網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程太麻煩占32%，不知道怎么網(wǎng)上購(gòu)物占11.6%；藍(lán)色多瑙河正是基于通過(guò)如此專業(yè)的市場(chǎng)分析，針對(duì)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀以及中國(guó)的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)分析，藍(lán)色多瑙河的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理任恩邦提出網(wǎng)站要增加更多互動(dòng)，體現(xiàn)人性化，提高用戶體驗(yàn)度，讓所有在藍(lán)色多瑙河（Blue Danube）選購(gòu)鉆飾的消費(fèi)者感到不一樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新體驗(yàn)，讓顧客感受到一次購(gòu)買就是一次經(jīng)典的享受。據(jù)艾瑞咨詢對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)2008年各季度的發(fā)展監(jiān)測(cè)研究顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總體維持高速增長(zhǎng)，地震和奧運(yùn)等特殊事件均未對(duì)購(gòu)物市場(chǎng)造成負(fù)面影響。

    針對(duì)目前強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，要想在B2C這個(gè)鉆石銷售領(lǐng)域走在行業(yè)前面，需要我們這些行業(yè)公司做的不是單純的去模仿藍(lán)色尼羅河，需要的是我們要學(xué)會(huì)如何去在適合中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下制定相應(yīng)的創(chuàng)新型策略模式，如同藍(lán)色多瑙河一樣，要做與美國(guó)藍(lán)色尼羅河相較量的中國(guó)的藍(lán)色多瑙河，就必須創(chuàng)新！不能墨守成規(guī)，要獨(dú)辟蹊徑，要有自身的特色，而這個(gè)特色將是迎合這個(gè)市場(chǎng)的。必須根據(jù)具體情況來(lái)做策略分析，制定不同的模式來(lái)操作，只有把握市場(chǎng)趨勢(shì)，才能在市場(chǎng)上抓住機(jī)遇，贏得先機(jī)，進(jìn)而走在前面。就像藍(lán)色多瑙河員工對(duì)追趕甚至超越美國(guó)藍(lán)色尼羅河所需要的時(shí)間過(guò)程，他們引用了偉人的一句名言回答：“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕！”