現(xiàn)象

中國(guó)改寫(xiě)奢侈品消費(fèi)規(guī)則

上海淮海路796號(hào)，是登喜路耗資3億元打造的新會(huì)所，這里針對(duì)的是那些在店鋪里最肯花錢的顧客，年消費(fèi)20萬(wàn)元以上的只占顧客總數(shù)的10%，但能占據(jù)銷售額的50%以上，店長(zhǎng)能記住這些顧客每個(gè)人的名字。另一類最受重視的顧客是第一次購(gòu)買的年輕群體。事實(shí)上，每個(gè)品牌都在爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)者。

各品牌明爭(zhēng)暗斗

銀泰中心，北京長(zhǎng)安街上的最高建筑，一層商場(chǎng)也成奢侈品的聚集之地。“瑞士陀飛輪名表店”坐落在銀泰中心的一層，這是斯沃琪集團(tuán)在全球開(kāi)設(shè)的第15家“陀飛輪名表店”，也是亞洲區(qū)的第二家店，專售斯沃琪集團(tuán)旗下的名貴手表。斯沃琪集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳素貞女士向記者介紹，這家店的定位是手表鑒賞者或者手表收藏者，店名既然包含“陀飛輪”三字，自然也表明其價(jià)格大多是在7位數(shù)的了。商店中有3個(gè)舒適的小房間，分別是3個(gè)主題——寶璣、寶珀和格拉蘇蒂，選擇了相應(yīng)品牌的顧客會(huì)坐到相應(yīng)的房間里，“我們這樣的店是不需要人流的，我們必須為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放松的環(huán)境，讓他慢慢鑒賞一只表”。

2008年9月，銀泰中心342平方米的愛(ài)馬仕店開(kāi)幕，這是愛(ài)馬仕在中國(guó)內(nèi)地面積最大的專賣店，是在北京的第3家店，愛(ài)馬仕全球首席執(zhí)行官帕特里克·托馬斯為新店進(jìn)行剪彩。據(jù)悉，愛(ài)馬仕計(jì)劃推出一個(gè)“中國(guó)的奢侈品品牌”，以中國(guó)即將失傳的手工藝技法構(gòu)建。外界普遍猜測(cè)，這個(gè)品牌會(huì)與中國(guó)絲綢、刺繡有關(guān)，愛(ài)馬仕的陳偉女士對(duì)記者說(shuō):“這將是一個(gè)完全的中國(guó)品牌。這個(gè)品牌是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的尊重，也是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。”

看上中國(guó)大市場(chǎng)

開(kāi)店速度，一般被看做某個(gè)品牌發(fā)展的指標(biāo)，每年新增多少家店，表示這個(gè)市場(chǎng)的容量和潛力，而店面中每平方米增加了多少銷售額是品牌發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

2009年6月6日，GUCCI在中國(guó)的第28家店面——1600平方米的新旗艦店開(kāi)幕于上海金鷹國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，創(chuàng)作總監(jiān)弗麗達(dá)·詹尼尼特別設(shè)計(jì)了“Shanghai Dragon bag”。據(jù)悉，GUCCI計(jì)劃今年在中國(guó)新開(kāi)2～4家新店，GUCCI的首席執(zhí)行官帕特里齊奧·迪馬爾科說(shuō)，預(yù)計(jì)GUCCI在中國(guó)將開(kāi)設(shè)40家店鋪。與此相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)是，他們?cè)跉W洲擁有70家店，在日本有50家店，迪馬爾科對(duì)路透社記者說(shuō):“在中國(guó)這樣大的市場(chǎng)，40家店并不過(guò)分，我們沒(méi)有收縮，我們更加看重中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。”