辦嫁妝/ 買設(shè)計中國市場有多大？你有0.5 克拉的鉆戒嗎？你此刻戴著它嗎？

國際珠寶品牌開始大舉進軍中國市場，大約是在2005 年。當時比利時鉆利集團（PluczenikGroup） 計劃將其設(shè)計和代工的Escada 鉆石飾品推向中國。Escada 已在去年宣布破產(chǎn)，但Tiffany、Cartier、Montblanc、Bulgari、Chaumet 等高級珠寶品牌的確在中國市場分到了一杯羹，其中Tiffany和Cartier 進入中國的時間最早。而Chanel、Christian Dior、Louis Vuitton等時裝屋也已經(jīng)將旗下的高級珠寶系列帶進中國，爭相在全新開幕的門店中設(shè)立珠寶專區(qū)。

據(jù)貝恩公司（Bain & Company）預測，在未來5年內(nèi)，中國的奢侈品市場將有20 到35 個百分點的增長。中國商務(wù)部則指出，截止到2014 年，中國將以全球份額的23% 成為全球最大的奢侈品市場。如果說在上世紀90 年代，家用電腦還是大部分國人最感興趣的產(chǎn)品，那么最近10 年以來，貴金屬和寶石則以其尊貴感和投資潛力替代了新款家電的地位。在中國正快速增長的新貴們心目中，珠寶已經(jīng)繼名車豪宅之后成為了第三件必備品。

當然，比起服飾、化妝品和手表來，珠寶所占市場份額依然很小。不少珠寶品牌被高達70% 的關(guān)稅擋在了門外。在上個月于上海外灘美術(shù)館舉辦的上海國際藝術(shù)精品展上還發(fā)生了尷尬的一幕：由于不少參展珠寶飾品被海關(guān)扣留，很多空蕩蕩的展廳不得不貼出致歉函。其中一位古董商的全部展品遭到扣留，因為展品中包含兩枚制作于17 世紀的金釵。“不用說，你不能進口黃金啊。”這位藝術(shù)鑒賞家憤憤地說。另一位幸而逃過檢查的參展者把所有展品放在隨身行李里，在過關(guān)時宣稱，這些都是便宜的仿制品。

盡管困難重重，鑒于國內(nèi)每年結(jié)婚的人數(shù)之多，以及這些新婚夫婦中將近8 成的鉆石首飾購買率，中國市場的吸引力有目共睹。你也許難以相信，在上世紀中葉，中國大陸售出的大部分鉆飾都在1000 元以下，鉆石的大小在0.01 至0.15 克拉之間。人們認為鉆石是“遙不可及的奢侈品”。1990 年代，香港珠寶品牌MaBelle開始推廣所謂的“日常鉆石”概念，以標價1000 元港幣的鉆石戒指來教育消費者。結(jié)婚鉆戒的潮流就這樣慢慢被帶動起來。然而，大部分人將鉆戒看作婚嫁必備品。在2007 年的韓德報告中有一項調(diào)查顯示，在被問及佩戴珠寶的習慣時，幾名上海的女性受訪者表示，她們都有鉆戒，但一般會把鉆戒放在家里，只在特殊場合佩戴——在這一點上，她們繼承了收藏足金首飾的習慣。然而，當被問及最想要的奢侈品種類時，48% 的受訪者把鉆石列在首位，比例上僅次于香港（61%）。

正因為如此，高級珠寶在中國遇到的首要難題，就是消費者的購物觀念——多數(shù)人購買鉆飾，是因為他們想要一顆顏色和凈度標準都很高的鉆石——這往往也是他們一生中唯一一次消費貴重寶石。一位國內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士發(fā)表意見說：“你可以購買價格高昂、級別很高的鉆石，也可以買些級別不那么高，但是設(shè)計出眾的珠寶。希望國人改變觀念，把鉆石看作大自然的禮物，而不僅僅是一件昂貴的物品。”