記者：鈀金首飾進(jìn)入中國市場有段時日了，也在一定程度上得到了業(yè)者和消費(fèi)者的認(rèn)同，請您談?wù)勨Z金這幾年在中國的發(fā)展情況。

曹陽：回想六年前鈀金首飾的出現(xiàn)，可以說在當(dāng)時深圳首飾行業(yè)發(fā)展面臨鉑金價格高企的背景下，另辟蹊徑而創(chuàng)新出的。鈀金首飾的出現(xiàn)不僅挽救了一批企業(yè)，也同時為全世界的珠寶首飾消費(fèi)市場奉獻(xiàn)了新的品種，引起了全球同行的關(guān)注。鈀金首飾2003年出道，一路走來，從初識興奮的一擁而上，到駐足觀望的冷思考，鈀金首飾依然執(zhí)著倔強(qiáng)地悄然前行。在經(jīng)受住消費(fèi)市場考驗(yàn)歷程中，已經(jīng)在中國的各個大中城市中蔓延，成為一個貴金屬首飾市場的主流消費(fèi)品種。但是，由于鈀金首飾出生時的定位和推廣處于完全自發(fā)的狀態(tài)，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)不太了解鈀金材質(zhì)與工藝特點(diǎn)，在工藝尚未定型和完全沒有市場推廣定位的基礎(chǔ)上紛紛推出鈀金首飾，這為鈀金首飾未來幾年的市場發(fā)展埋下了不少隱患。特別是在零售商急功近利的銷售推廣中，有意混淆鉑金與鈀金的概念所遺留的消費(fèi)埋怨及誠信障礙，對鈀金首飾的銷售和推廣造成了極大傷害。時至今日依然還有為數(shù)不少的零售商，為了自己的短期利益，依然不顧國際鈀金協(xié)會的告誡，繼續(xù)我行我素，不惜損害鈀金的市場信譽(yù)。

幾年來，制約鈀金首飾發(fā)展的三大瓶頸已有所突破：一是鈀金的正式命名。國家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任段體玉這樣評價說：作為后起之秀的鈀金，此次正名，更是讓其名正言順地成為首飾市場的一種新貴金屬飾品，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會。二是統(tǒng)一的國際性推廣組織。國際鈀金協(xié)會的成立極大地推動了鈀金首飾市場的快速成長。

特別是在推動鈀金命名的同時，還為中國業(yè)內(nèi)制造商及銷售商等提供各種專業(yè)知識和技術(shù)方面的支持，將國際上早在上世紀(jì)90年代末就已攻克了的成熟制作工藝引入中國，很好地解決了鈀金首飾加工制作流程中的質(zhì)量問題。同時，協(xié)會要求所有指定生產(chǎn)商和終端銷售商所生產(chǎn)銷售的鈀金首飾必須經(jīng)過官方機(jī)構(gòu)的檢測合格后，才能在指定的終端銷售。這極大地推動了中國鈀金首飾業(yè)的發(fā)展，有效地解決了零售商在市場初期推廣時遇到的質(zhì)量問題。三是推動鈀金進(jìn)入上海黃金交易所交易。雖然此項(xiàng)工作尚待突破，但這對于鈀金首飾業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

從目前中國鈀金首飾銷售市場的情況看，鈀金首飾成長的空間十分巨大，可以說很多地方的鈀金首飾銷售才剛剛開始，有著不可預(yù)估的成長潛力。

最早興起的四川、湖南，以及后來的河南地區(qū)，都是在極其不規(guī)范的市場定位與推廣下成長的消費(fèi)市場，現(xiàn)在均處在調(diào)整觀望的過程中。而目前的東北地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)發(fā)展的勢頭非常迅猛，銷售宣傳規(guī)范而有序。這從深圳生產(chǎn)企業(yè)的客戶進(jìn)貨就可以看得見。這些新興的城市和地區(qū)，由于明確了鈀金與鉑金的區(qū)隔定位，理性而準(zhǔn)確的宣傳推廣，因此，崛起的勢頭十分迅速，就連許多的國有的大品牌加盟連鎖零售商，也在紛紛要求總部經(jīng)營鈀金首飾。

記者：面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，如何繼續(xù)培育鈀金市場的氛圍和機(jī)制，推動鈀金首飾更大的發(fā)展空間？

曹陽：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，在未來三到五年的時間里，消費(fèi)必然緊縮，而作為消費(fèi)品類中的奢侈品黃金珠寶應(yīng)該是首當(dāng)其沖。在經(jīng)濟(jì)逐漸向冷的過程中高端消費(fèi)必然會銷售下滑，而那些廉價的消費(fèi)品將充當(dāng)起消費(fèi)的主角。因此，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻的狀況下，抓住消費(fèi)趨低的有利時機(jī)，強(qiáng)化鈀金的價格優(yōu)勢，突出鈀金的投資價格，消除鈀金的市場隱患，糾正鈀金的市場定位，鞏固鈀金與鉑金的同族元素地位，提升鈀金的工藝制造質(zhì)量，塑造鈀金的推廣新形象，擴(kuò)大鈀金首飾的市場擁有量，是各生產(chǎn)企業(yè)、零售商以及國際鈀金協(xié)會的當(dāng)務(wù)之急。

具體包括以下幾方面：一、 加快推動上海黃金交易所開通鈀金貴金屬的交易。因?yàn)樵S多國有大型零售商，目前尚未經(jīng)營鈀金的主要原因就是鈀金的來源規(guī)范問題，這是未來阻礙鈀金在中國發(fā)展的最大障礙。二、要抓緊培訓(xùn)零售商，在鈀金與鉑金的市場區(qū)隔定位；對各個企業(yè)原有的自發(fā)推廣時的廣告用語進(jìn)行梳理，明確生產(chǎn)、銷售鈀金首飾企業(yè)在宣傳推廣的形象廣告用語，將鈀金、鉑金同族元素的地位突顯出來。三、鈀金的特性正被越來越多的時尚人士關(guān)注，眾多國際著名珠寶商、時尚頂尖設(shè)計師普遍看好鈀金在飾品領(lǐng)域的廣闊發(fā)展前景。國際知名品牌也開始聚焦鈀金、選用鈀金，希冀其能帶來一份新鮮和與眾不同。因此，要鼓勵生產(chǎn)銷售企業(yè)針對鈀金輕巧的材質(zhì)，閃亮的光澤，堅硬的質(zhì)地，強(qiáng)力的延展性特色開發(fā)出豪華夸張型的首飾。四、通過國際鈀金協(xié)會整合世界各地的首飾設(shè)計師資源，帶動中國鈀金首飾的多元化高端設(shè)計；或與鈀金生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，定點(diǎn)、定向系列化設(shè)計生產(chǎn)，豐富鈀金首飾的時尚品種，增加鈀金首飾的銷售賣點(diǎn)。通過高端潮流時尚的鈀金首飾造型款式，讓更多的中國消費(fèi)者認(rèn)識和喜愛鈀金首飾。五、引進(jìn)國際上成熟的鈀金投資渠道。由于鈀金價格的低估，很多投資者希望投資鈀金，但國內(nèi)尚未有這樣的投資渠道。希望國際鈀金協(xié)會能夠利用已有的資源，將國際的有關(guān)投資機(jī)構(gòu)引入中國，給廣大的鈀金投資者與鈀金生產(chǎn)商、零售商提供一個保值、增值的渠道。