當(dāng)大家還在爭論2009年的中國經(jīng)濟(jì)到底有沒有燒開，是98度還是102度時，深圳鵬城已經(jīng)沸騰起來了。2009年9月13日，內(nèi)地最具規(guī)模最具影響力的2009深圳國際珠寶展覽會在這里拉開帷幕。數(shù)萬名中外珠寶名商齊齊登場，眾多珠寶品牌爭奇斗艷，盛況空前。而作為國家珠寶行業(yè)規(guī)范的參與定制者——HIERSUN(恒信)鉆石機(jī)構(gòu)旗下品牌I Do全球婚戒典范的盛裝赴約，更提升了展會的檔次和人氣。

I Do真愛加冕系列產(chǎn)品

I Do全球婚戒典范是HIERSUN(恒信)鉆石機(jī)構(gòu)傾情打造的全球首家專業(yè)婚戒品牌。誕生至今，不到3年的時間，I Do時尚、前衛(wèi)、高貴的品牌形象已深入人心，贏得奢侈品市場的廣泛認(rèn)同。

2008年，全球金融危機(jī)來襲，中國珠寶行業(yè)受到較大沖擊。而與此鮮明對比的是，I Do加盟店數(shù)量以加速度擴(kuò)張，銷售量持續(xù)上漲。HIERSUN(恒信)鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖表示：“我們的目標(biāo)受眾就是馬上要結(jié)婚的年輕群體，他們不會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而取消婚禮，婚戒對他們來說是必需的奢侈品。”事實(shí)表明，能夠成為必需品的奢侈品將在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下引領(lǐng)市場新格局。

婚姻也兇猛

在中國，超過76%的消費(fèi)者購買鉆石是因?yàn)榻Y(jié)婚。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市民對鉆石的投資與保值需求越來越被淡化，情感需求逐漸突出。數(shù)字顯示，婚慶消費(fèi)占珠寶消費(fèi)總額的76%左右。我國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，婚慶費(fèi)用高達(dá)2500億元，即使5%用于購買首飾，總額也相當(dāng)可觀。

但是，這種因結(jié)婚而必須消費(fèi)的剛性需求卻被大部分珠寶商忽視。更多的企業(yè)在已知的市場血腥紅海中，大打成本戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，希望通過超越競爭對手來獲取已知市場空間中更多的市場份額。最先突圍這片紅海的便是I Do。I Do運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，在珠寶行業(yè)細(xì)分市場，以創(chuàng)新性代替對抗性，開拓出需求龐大的婚戒市場。在國內(nèi)珠寶消費(fèi)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的情況下，婚戒的剛性需求是目前最為穩(wěn)定，也最具領(lǐng)先沖出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的珠寶細(xì)分市場。

中國知名連鎖特許經(jīng)營專家劉震表示，就國內(nèi)目前的婚慶消費(fèi)比重來看，婚戒開始成為結(jié)婚“必需品”。 IDo作為全球首個定位婚戒的鉆石品牌，擁有一個龐大的市場空間。據(jù)相關(guān)部門預(yù)測，2009年是繼2008年之后的又一次中國結(jié)婚高峰年，未來10年還將迎來80后、90后結(jié)婚疊加高潮。這將帶來一個上千億的婚戒需求市場，也為IDo送來了一個大展身手的舞臺。

逆勢取勝的“必需戰(zhàn)略”

如何才能讓高高在上的珠寶也成為必需品？

說到生活的必需品，不外乎吃穿住行。沒飯吃會餓死，沒衣服穿會凍死，但沒聽說過“沒婚戒就不能結(jié)婚”。如同結(jié)婚買房，居者有其屋的傳統(tǒng)思想只是最基本的意念，房子的口碑、手感及價值才是決定性因素。所以，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，要讓高高在上的珠寶也成為必需品更是不易之事，需要生產(chǎn)商內(nèi)部從精準(zhǔn)的市場定位、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的營銷渠道等方面打造一個完備的逆勢“必需戰(zhàn)略”。

●I Do體現(xiàn)的是一種婚姻長久永恒的承諾。一個珠寶首飾產(chǎn)品沒有概念就沒有生命與內(nèi)涵，充其量只能算是一件工藝品。在西方教堂里的婚禮上，有段對話總會響起，“此刻起，無論順境還是逆境，貧窮還是富有，疾病或是健康，你是否愿意愛她、安慰她、尊重她、保護(hù)她，始終如一，不離不棄？Yes, I Do. （是的，我愿意。）”“I Do”兩個字，代表的是對婚姻長久永恒的承諾。這種承諾讓I Do表現(xiàn)出產(chǎn)品本身并不具有的張力，消費(fèi)者選擇這個品牌，其實(shí)就是選擇一個契合自己對婚姻情感理解的載體。

●I Do能滿足消費(fèi)人群不同消費(fèi)時機(jī)的需求。I Do擁有豐富的產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者不同消費(fèi)時機(jī)的需求。在求婚、訂婚、結(jié)婚、紀(jì)念日等愛情每一個值得銘刻的時刻，都有對應(yīng)的I Do產(chǎn)品。為了保證鉆石在同樣的分?jǐn)?shù)下看起來更大、更白、更亮， I Do還自主研發(fā)了獨(dú)有的切割技術(shù)，并運(yùn)用內(nèi)弧工藝消除戒痕，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者完美貼合。在I Do歐洲設(shè)計(jì)中心，全球最頂尖的珠寶設(shè)計(jì)大師們每年都會推出近百款產(chǎn)品，給產(chǎn)品帶來國際一流的技術(shù)和時尚感。

●I Do領(lǐng)跑“體驗(yàn)式營銷”。在IDo誕生的第一天，便不僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務(wù)的初級階段，而是體現(xiàn)對消費(fèi)思維、情感與價值的體驗(yàn)關(guān)注。在每一間IDo店里，都特別設(shè)置了與婚姻愛情有關(guān)的主題文化區(qū)域，如I Do誓言墻。在旗艦店，還有專門供情侶彼此傳遞情感、交換信物的求婚區(qū)。今年，I Do推出的“愛攝影”大賽，征集能夠體現(xiàn)真摯、感人的愛情故事的照片，使參與者通過這次活動，更深刻地認(rèn)識I Do的品牌內(nèi)涵和文化，傳遞這個品牌所特有的情感聲音。