Christophe Claret說：“我相信顧客擁有限量版的東西很重要，因為它可以讓他相信這個產品是稀有的，但是為了要滿足需求，卻很難定量。我們必須要根據產品的功能和復雜程度以及各市場和經濟狀況來決定其發行量。 他繼續說道：“在我看來，有三種收藏者/手表愛好者，他們的需求與其預算是一致的。首先是復雜多功能手表的收藏者和手表愛好者，他們價位在26萬至100瑞士法郎之間。很顯然，這些人想要最獨特的手表或者發行量最少的限量版手表。他們通常要求手表有特別之處。這是最苛刻的的地方。其次是價位在5萬至26萬瑞士法郎的收藏者和手表愛好者。他們人數龐大，沒那么在乎手表的獨特性。但是，他們想選擇限量版手表的號碼。最后是價位低于5萬瑞士法郎的收藏者和手表愛好者。他們購買限量版和普通版手表。”

Hautlence HL06; Artya TESLA SQUELETTE QUADRI-ROTOR; Bremont EP120

定制手表

越來越多的手表公司允許顧客修飾現有的手表來讓他們變得特別。當然，這要花費更多的時間和金錢，但是對于很多顧客來說，花更多的錢等待是值得的。Jean Dunand的Oulevay解釋說：“定制生意在增多，但是他的生意依然會會受限。因為其中涉及到的產品和加工過程都是極其復雜的，說到底，高端制表業不是個流水線生意。定制方法昂貴，耗時，對員工和工藝來說都是極大的挑戰。像Audemars Piguet愛彼這樣的公司很樂意滿足其顧客的愿望。Audemars Piguet愛彼的Merk描述道：”像Equation of Time, Grande Complication 或者鑲有鉆石的腕表等復雜多功能手表，我們會根據其特點來進行定制。我們可以在自動輪上加上顧客姓名的首字母縮寫，或者更換表盤，或者在表殻背面刻上一個特殊的圖案都行。我們曾經有一個顧客，他想在他鑲有長方形鉆石的腕表里有一個自動上鏈機心，而原先我們只提供了一個石英機心。我們不得不設計一個新表殻，而且我們做到了。”Vacheron Constantin 江詩丹頓建立了一個部門完全用于高檔限量版產品和定制產品。 Vacheron Constantin 江詩丹頓的Selmoni說到：“我們在Geneva的Cabinotiers工作室可以做出你想定制的任何手表，我們甚至可以專門為顧客開發并制造一個機心。這個部門是由首席執行官Juan-Carlos Torres在2006年創建的-就在我們250周年慶典之后，它標志著我們進入了歷史新千年的四分之一-而且證明了它的重要性并取得了成功。”他繼續講到：“定制市場在擴大，而產品則大相徑庭，成功的其中一個原因很可能是顧客與Vacheron Constantin 江詩丹頓之間建立起來的關系，他們的愿望以及Cabinotiers工作室所提供的最好的服務。”

Cabestan SCUDERIA FERRARI ONE; Armand Nicolet 9130A; Antoine Preziuso GRAND ROBUSTO HAUTES VITESSES

銷售專屬

如果零售商能夠恰當的把專屬品呈現給終端消費者的話，那么專屬品就可以保證品牌的未來。Hautlence的首席執行官Guillaume Tetu說：“專屬品對于Hautlence這樣的品牌的長遠發展有關鍵的作用。如果你是專屬的，那么你就控制了貨運，控制了市場上的數量和產品的需求，試著剛好維持在所需要的（或期望的）數量上。最后，因為市場上沒有競爭，你就控制了價格。 Tetu繼續說道：“Hautlence手表的銷售是一種分享，分享我們工藝的激情，分享制表的藝術，分享現代的時間顯示，分享所有讓Hautlence的產品與眾不同的價值。零售商必須要知道收藏者有能力鑒賞并渴望這些價值。”零售商要想把限量版賣出去，必須要深入他們背后了解他們，理解他們。Christophe Claret說：“零售商必須要見多識廣，訓練有素，了解產品的不足。他們必須要知道限量版手表詳細的創新之處，特點和定制要求。” Romain Jerome的 Emch.補充說：“零售商作為我們最早的代言人，應該盡可能多的了解每款手表不同的銷售策略，這樣才能把所有相關信息傳達給消費者并滿足其需求。每個人都收藏一些東西。所以，有機會獲得特別的獨一無二的東西是非常令人向往的。

限量版一個最大的好處是他們基本上都是以全價賣出，根本沒有討價還價。Artya 和Black Belt 黑帶手表的Yvan Arpa 說：“沒有打折這一說，因為如果顧客感興趣，他能找到同一款手表的地方沒有幾個。現在普通手表很難以全價賣出，所以限量版手表幫助零售商穩住他們的價格。”網上不會賣像專屬品這樣的東西。他們基本上需要零售商與顧客之間建立一種關系，而且可以幫助終端消費者與品牌建立起一種關系。在當今世界，奢侈品和專屬品手拉著手，齊頭并進。隨著手表愛好者地位的提高，特殊品將會受到更高的重視。畢竟，消費者不想與別人戴著一樣的手表。真正的奢侈品是每個人都想要，但是只有你才有的東西。